各机构在街舞热潮中如何逆流生长?这些建议思考别错过

随着《这就是街舞》等一些街舞赛事IP的热播,将街舞通过娱乐化的形式推到了大众关注的焦点。与此同时,国内整个街舞产业进入了市场风口。据悉,目前全国有超过6000家街舞培训工作室,每年累计500多万的街舞培训人次,街舞行业从业者超过30多万。街舞自90年代未进入中国,一直被视为小众文化,并不普及。近两年来,街舞正式进入大众视野,并获得大火!

街舞

街舞机构如雨后春笋的冒了出来,这也使得街舞市场变得竞争激烈!'来我们这学,我们这边机构价格便宜,我们老师有名气,机构环境好“个别机构恶性竞争对教育生态产生了破坏,使得国家对校外培训行业关注度提高。从18年全国各城市不停审查到19年接二连三的下文,包括街舞行业在内的培训行业有点突然被盯紧。不知道还有多少政策要下达,整个行业充满了焦虑感~~~

《教育部办公厅关于规范校外培训机构发展的意见》

街舞

为杜绝一些机构对教育生态的破坏,减轻孩子的过重的课外负担,促进校外培训机构规范有序的发展。国务院办公厅颁布并印发了:《国务院办公厅关于规范校外培训机构发展的意见》。 提出了四方面的具体措施:一是明确设置标准,二是依法审批登记,三是规范培训行为(课时跨度及课程教授进度),四是强化监督管理。校外培训机构依照实行年检和年度报告公示制度,要求各地全面推行黑白名单和负面清单制度,加强对其的日常监管,规范市场秩序。

街舞

总体上来看,2019年下半年街舞行业的行业发展不容乐观,从开展校外培训机构专项治理行动到此次《意见》,我们不难看出国家的校外培训明确分类管理原则:鼓励培养综合素质教育,重点规范学科培训。《意见》中明确指出除了要求规范校外培训机构的合法性,师资力量符合行业标准之外。更主要的是规定机构不得收取课时跨度超过3个月的费用,而针对培训对象未完成的课程,严格按照双方约定及相关法律规定办理。这点将会对街舞机构的发展造成最致命的打击!

行业竞争环境的恶劣
国家对于培训机构的“抓紧”
为街舞文化的大火泼了盆冷水
街舞培训机构行业看似“遍地开花”
但其实暗流涌动
街舞行业充满了焦虑感~~~
是否该思考,该如何逆境生长

从市场竞争激烈到国家对于培训机构规范与治理,培训机构当下该如何面对?

机构主理人思考品牌定义“我是谁

机构愿景、使命、价值观等品牌定义方面的问题,时中国街舞机构一直忽视的品牌顶层涉及的内容。与国外诸多街舞品牌价值领先的机构相比,中国机构虽在授课方面有目共睹,但在品牌定义这些有利于机构可持续发展原动力上的思考确实一直缺失。大多数主理人还停留在品牌出发点理解为“为跳街舞而做品牌”,而忽视品牌定义的重要性!

全线融合+创新品牌体验+拓展业务模式

当行业竞争变得激烈,收益降低,一些有远见的街舞品牌早已学习国外的优秀经验,把线下和线上的发展融合起来。领先的街舞机构正在积极的寻求与街舞挂钩的周边实体行业结合,推动品牌多元化的转型,提高新品牌的体验感。

传统的街舞行业的消费者抛去街舞学习的需求之外,学员及家长很多周边仍需要被满足。例如线下的餐饮、亲子、体验式购物、实景游乐、演艺展览和全身心体验更相关的内容,需求一直很热烈。这些都是我们可以拓展的周边业务,要学会在不同的篮子里放鸡蛋!

优化“品牌体验”的重要性>单纯的推课

传统的街舞行业的消费者抛去街舞学习的需求之外,学员及家长很多周边仍需要被满足。例如线下的餐饮、亲子、体验式购物、实景游乐、演艺展览和全身心体验更相关的内容,需求一直很热烈。这些都是我们可以拓展的周边业务,要学会在不同的篮子里放鸡蛋。
相比传统的“线下推课”“价格战”,“品牌体验”涵盖的内容会更全面和有效,不仅涵盖基础的地推,更包括了课程和服务的使用体验设计。因此,贯穿整个”客户旅程“(Customer Journey)的”品牌体验“更真实地构成客户的看法。在社会化媒体让信息越来越堆积的时代,我们要考虑品牌的升级和转型!类似于增加街舞游戏小程序,街舞漫画剧情优化街舞课程氛围,或增加街舞服装体验区和课程实体互动,这些拓展都能够提升体验感保持并提升客户黏性!

洞察客户从数据上挖掘价值

数据的价值本质上仍是人的价值,优秀的街舞主理人应该掌握挖掘客户数据的能力,因为这能够有效的满足用户需求。更精准地预判用户需求,提升机构口碑。我们需要根据他们的行为或者穿着及消费特征,来给其分类。类似于可以挖掘学员街舞学员在公演表演上有需求,我们便可以思考是否可以思考利用公演服来挖掘其价值。

优化“品牌视觉”成为新一轮的优势

好看是一种实力,品牌需要正视颜值的力量,一种让消费者心悦诚服地喜欢、购买、分享产品或认同品牌所象征的生活方式的力量。——英国首富-电器品牌戴森Dyson创始人

伴随着诸多品牌在新的经济环境和行业背景下发布新的品牌愿景,以及架构调整,为了让更多的客户和公众知晓和理解品牌的发展变化,在视觉上是最直接的表达方式。在过去的数十年中,中国消费者在更方面的审美意识不断升级,在近几年来达到全新的高度。这也倒逼着机构主理人重新思考品牌视觉在消费者购买决策的重要性——增加品牌视觉体验不再仅仅是个加分项,更多时候会成为一票否决的门槛。这也要求主理人思考,如何能够提升品牌视觉?

面对竞争激烈的压力和国家对行业的整顿“被盯紧”,我们做街舞的其实归根结底就是转型,只有拓展运营新模式,开发周边新产品,才能提升自身的核心竞争力!形成品牌差异化的优势,才能在竞争中脱颖而出!

-文自“信号”投稿
原文始发于微信公众号(HIPHOP):各机构在街舞热潮中如何逆流生长?这些建议思考别错过

本文由来源 HIPHOP,由 HiTao 整理编辑,其版权均为 HIPHOP 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 嘻哈中国 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
9

发表评论